北京建工国际投资有限责任公司总经理 邢严

2016年6月2日，第七届国际基础设施投资与建设高峰论坛在澳门召开，吸引了36个国家和地区的46位部长级嘉宾出席，以及来自国际金融机构、承包商、专业咨询机构及同行业组织的600多家单位逾1400名代表的参与。

北京建工国际建设工程有限责任公司总经理邢严在出席3日的 “平行论坛4：中英基础设施联盟合作研讨会-中英基础设施合作新机遇”时表示，北京建工在英国的经验是三个词“listen、look、learn”。以下是发言实录：

北京建工在英国的第一个项目与另外三个伙伴组成了联合体，我们要开发曼切斯特机场的项目，我们是投资人的角色，共同承担所有项目的施工总承包工作。简单地说，我们的经验是三个词：listen、look、learn。

首先，要了解英国的法律法规、英国的商业模式，以及在英国的商业环境下，如何把项目做成功，不能凭中以往的经验在英国做生意，应该把自己放在小学生的位置上，真正去学、去看、去听。在项目的初始阶段，我们并没有确定自己能拿到项目之前，派了一个团队住在英国一年，这一年造成了一些成本，但是带来的回报是远远大于花费的成本，直到现在还受益于当初的决定。

说到不同，每个市场都是不同的，不光英国不同，在世界任何一个地方做项目都是不同的。英国市场规则是经过长时间的市场考验慢慢建立起来的，也是不断修改的，抓住它的精神以后，是不难理解的。

关于我们需要的支持，我们选择团队时，这个团队除了要具备最基本的技术层面的要求以外，我们要定位成一个本土的承包商，而不是过分强调中国承包商的特色，中国承包商的角色只能带来附加的价值。我们有非常庞大的采购团队，有非常丰富的材料资源和国际经验，这个经验帮助我们在短时间和不同国家，来自不同文化背景的合作方来进行沟通、融合。

另外非常重要的一点，就是寻找到合适、正确的合作方，从我们自身的经验来讲，也是受益匪浅。在曼切斯特机场项目上，我们与合作伙伴以及政府保持非常好的关系。说到与政府关系的这一点，这不光在中国重要，在其他地方也很重要。英国政府更多的是制定市场规则，并且保证所有商务活动在公平、公正、公开的前提下进行，这并不意味着跟政府的合作关系可以被疏忽。相反，跟政府的合作这一点，在曼切斯特做的几个项目当中我们总结很重要的是，与政府打交道时，要倾听政府的困难和问题，想办法帮助它解决问题，这才是建立良好政府关系的关键，一旦解决这个问题后，政府在很多方面是可以给予很多的便利。